Правильный алгоритм риэлторской услуги. Первый этап, кратко и на личном опыте:

1. Телефонный звонок = продажа личной встречи;
2. Встреча/знакомство с заказчиком услуги = кофе-брейк: выявление потребностей —  постановка задач — согласование условий сотрудничества — рекомендации по предпродажной подготовке;
3. Встреча на объекте: фото и/или видео съмка — конечные рекомендации по продаже и согласование дальнейшей работы;
4. Согласование цены вхождения в рынок, правильное применение методов оценки (для жилой недвижимости — сравнительный, для коммерческой: сравнительный + затратный + доходный)…

Скоро продолжение, оставайтесь с нами!)