Правильный алгоритм риэлторской услуги. Третий этап: подготовка к сделке, на личном опыте, кратко…
1. При каждом показе, за полчаса, мониторте и обсуждайте с собственником как вы стоите на рынке, что изменилось и какие действия нужно (в-первую очередь, какой оптимальный торг нужен здесь и сейчас) сделать еще, чтобы нас купили/в дальнейшем купили альтернативу;
2. Переговоры! Знать всю ситуацию на рынке чтобы обосновать своему клиенту цену продажи/покупки и в том числе договориться об оптимальной цене с оппонентом по продаже/покупке.
3. Аванс или задаток, в каком размере? Нет общих случаев, при каждой новой сделке нужно учитывать много факторов и рисков, правильно их зафиксировать в договоре. Здесь желательно довериться опыту своего риэлтора.
На этом этапе обсуждаются и фиксируются условия сделки: какие документы приобщить и в какой срок, место и время, кто какие несет затраты, свободная или альтернативная продажа…
4. Подготовка к сделке.
— при прямой продаже/покупке все очень легко, так как именно ты ведешь всю сделку;
— при альтернативе или паровозике (нескольких квартир в сделке) важно собрать телефоны всех контрагентов — познакомиться (быть в курсе проблем каждой цепочки), запрашивать документы, знакомиться с промежуточными результатами и договорами — желательно перед сделкой всем агентам встретиться за круглым столом, обсудить проблемы сделки.
Следующий этап — сделка…